Авторизація

» » » Муха на унітазі: за що дали Нобеля з економіки

Муха на унітазі: за що дали Нобеля з економіки

Муха на унітазі: за що дали Нобеля з економіки
Муха на унітазі: за що дали Нобеля з економіки
Річард Талер. Фото: delfi.lv/AP/Scanpix/LETA
В минулі роки люди були б праві, якби вважали, що особисто до них черговий Нобель не має жодної приналежності. Але не сьогодні, бо в цьому році премію отримав спеціаліст із поведінкової економіки Річард Талер.
Про це повідомляє «Delfi Бизнес».
У книзі «Nudge. Архітектура вибору» Річард Талер одним з перших пояснив, як непомітні підказки та натяки, розставлені на нашому шляху тут і там, міняють поведінку людини.

Муха на унітазі


Один із найвідоміших прикладів застосування теорії підштовхування – вирішення проблеми чистоти чоловічих туалетів за допомого однієї досить простої, але неймовірно геніальної хитрості.
Ідея, яку вперше застосували на практиці у 1999-му році в амстердамському аеропорту Схіпхол, була як і все геніальне – простою: на пісуарах вигравіювали кілька мух, які були дуже схожі на справжніх. І чоловіки автоматично брали їх на приціл, допомагаючи зекономити на прибиранні туалетів.
Цих мух професор Талер любив використовувати як приклад того, як невеликі зміни навколишньої реальності допомагають покращити нашу поведінку.

Поведінкова економіка на службі у податковій інспекції


Коли Девід Кемерон став у 2010-му прем’єр-міністром Великобританії, він був дуже добре знайомий із принципами поведінкової економіки і розпорядився створити спеціальну «Команду підштовхування».
Завданням цієї групи було покращити соціальну поведінки британців якнайрізноманітнішими способами.
Одним з яскравих прикладів такого підходу стали листи, які відправляли боржникам, що не заплатили транспортний податок.
На заголовку листа, який набирали великим шрифтом, писало: «Заплатіть податок або ви позбудетеся вашого Ford Fiesta» (чи іншого автомобіля, який є у власності людини, – Ред.) Нижче розмістили фотографію автівки, за яку не заплатили. Ця хитрість окупилася повністю.
До заможних людей, які не заплатили податки, застосували позитивніший тон.
У їхніх листах писало, як отримані податки допоможуть покращити комунальні послуги та здійснити благоустрій в районі, де вони живуть. І також конкретно пояснювали, що втратить район без тих податків.
Результат? Казначейство отримало 210 мільйонів фунтів боргів за податки.

Дитяче личко


У лондонському районі Вулвич завжди були проблеми з антигромадською поведінкою. 2011 рік не став винятком: у ході чергового хуліганства постраждали вітрини багатьох магазинів.
Наступного року рекламне агентство Ogilvy & Mather взяло на озброєння поведінкову економіку та запропонувало нову стратегію.
Наперед знаючи, що навіть найчерствіше серце розтане при вигляді новонародженого, одного разу в ночі працівники агентства за допомогою майстрів графіті розмалювали дитячими обличчями металеві віконниці, якими закривали вітрини у Вулвичі.
Підрахували, що ця акція скоротила випадки антигромадської поведінки у Вулвичі на 18%.

Телефонна хитрість


Скоріш за все, кожному коли-небудь намагалися продати щось по телефону і можна було почути щось на кшталт «більшість людей на вашому місці це купляють» чи «пропозиція доступна лише сьогодні».
У першому випадку вони грають на бажанні людини «бути в темі»: ми думаємо, що, якщо інші це роблять, значить на це є вагомі причини, і нам це потрібно.
У другому випадку орієнтуються на страх людини опинитися в програші: нам суперечить сама думка, що ми можемо втратити хороший шанс.
Ну а ще вони говорять це неймовірно щасливим тоном. Тиск позитиву дуже заражає, і ми відчуваємо задоволення від того, що до нас звертаються із такою пропозицією.
Великі компанія давно вже активно використовують ці ідеї.

Викресліть мене


В минулому людей, які хотіли після смерті стати донорами органів, просили підписатися під цією опцією.
Тепер, частково виходячи із теорії поведінкової економіки, все будують від зворотного: підписатися просять людей, які, навпаки, не хочуть бути донорами.
Говорити про результати такої ініціативи поки рано, але загальну концепцію вже давно прийняли на озброєння.
Ми зрозуміли, що нам потрібна система, яка допомагала б «вчинити правильно» замість того, що чекати, поки в окремих людей прокинеться почуття відповідальності.
Схоже відбувається і з пенсійними накопиченнями: всі знають, що треба збирати до старості. Але щоб почати вже зараз, потрібна нелюдська сила волі.
У США вперше застосували підхід, за яким усі працівники автоматично входять у цю пенсійну схему. Попри це, спочатку їх виплати були не дуже великими. Це роблять для того, щоб люди не відмовлялися продовжувати відкладати гроші. І лише з часом виплати до пенсійного фонду починають рости.
Все вищесказане змушує запідозрити, що політики та підприємці давно маніпулюють людьми. Однак завдяки професорові Талеру тепер люди хоч знатимуть, в яку гру вони грають з ними.
Нагадаємо, Нобеля з економіки присудили за вивчення психології ухвалення економічних рішень.

Долучайтесь до нас у Facebook, читайте наш канал у Telegram та отримуйте новини прямо у ваш смартфон

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
Залишити коментар
Популярне
Відео дня
Новини
  • Останні
  • Перегляди
  • Коментарі
Календар публікацій
«    Жовтень 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбНд
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031